三希堂品牌战略咨询 专注差异化品牌价值塑造

怎么成为品牌营销“专家”?

来源:三希堂品牌战略咨询 新闻中心


了解品牌需要具备哪些理论知识,以及品牌营销人需要具备的能力,成为品牌营销“专家”,需要恶补哪些?


知识储备


品牌营销人需具备知识

品牌涉及到方方面面的知识,心理学、社会学、传播学、新闻学、美学、金融学。其中心理学可以洞察消费者的心理,社会学可以帮我们了解一些社会现象背后本质的原因,美学可以使品牌更好的表达,金融学可以提高我们的品牌价值等。

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能力要求


品牌营销人需具备能力

接下来我们看一个优秀的品牌营销人需要具备什么能力,需锻炼哪方面的能力,这里分享一个李倩老师发明的雷达图模型,根据这个模型,自己可以对照打分,哪里不足补哪里。


【专业知识、理论能力】

这个是品牌营销人必备的基础,是建立自己的理论体系的基础,如果这块弱的话,就先去读书,建立基本品牌知识框架。

【案例、经验、教训】

这个大部分是通过实际工作中获得的经验总结及反思。


【创新性、方法论】

这个是要求品牌营销人要有创意,脑洞不行怎么办?

多看经典案例,激发自己的好奇心和观察力;看经典营销事件,并思考这个创意能不能用到我的品牌上,如果是你的品牌,你该怎么做?

具体也可以看下倩姐的每日训练:

好奇心训练,每天在生活中找寻“为什么”的事情,不一定非要找到答案,可以把问题进行整理,锻炼大家的好奇心;

观察力训练,每天试着描述身边观察到的事物,商店、广告、产品等,都会产生自己的想法和判断。比如,同样两个甜品店,哪个销量好,是什么原因,列一下观察到的细节。


【全局观、流程搭建】

每个企业所处的阶段不同,需要做的品牌工作也不同,我们需要有全局观,要有流程搭建的能力。


【人脉、资源、包装】

这块其实是配资源,行业资源、媒体资源、线下资源等,没有资源的话就去补充。

首先要知道我们需要的资源都有哪些?然后再找机会认识。比如把一些常见的有可能会用到的网红自媒体、媒体人、平台的名字记住,然后再想办法接近圈子,很多媒体上都有作者自己的微信,网站还有投稿的邮箱地址等,还有一些大大小小的活动、会议论坛、行业协会等,积累资源,只要有心,就可以找到。


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理论框架


建立品牌知识体系框架

【疯狂阅读】

这些知识和能力,我们怎么获得,怎么建立起系统的知识框架,那就是多读书,首先要读经典的、必读的学科类的书,这些书都是经过时间和大师的验证,品牌类的畅销书实在是太多了,我们只有先读懂教科书,再去看市面上的畅销书,才知道哪些书是有用的。

我们要想真的了解品牌这个行业,至少要读这个学科最经典的三本书,读懂读透。以下书单是根据李国威老师和李倩老师的推荐,我准备重新学习的书:

《营销管理》(第15版)菲利普.科特勒


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战略品牌管理》(第5版)凯文.莱恩.凯勒


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《消费者行为学》(第12版)迈克尔.所罗门


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【尝试输出】

教科书要精读,可以先花一周的时间读目录,了解作者的写作思路,并搭建自己的知识框架,然后从感兴趣的章节开始阅读。

读书重要的是要进行反思总结,要思考和输出,书中的观点有哪些是我们品牌已经做到的,哪些是我们可以学习使用的,并把这些进行输出,可以写成文章,做成音频、视频,或者复述给品牌小白听。一定要倒逼自己,进行思考,周岭的《认知觉醒》中提到,人与人之间的差距不是来自年龄,甚至不是来自经验,而是来自对经验总结、反思和升华的能力。

除了读经典,还可以集中一段时间大量的阅读跟品牌相关的经典书籍,这里列一些准备二刷的书籍:华与华《超级符号就是超级创意》、冯卫东《升级定位》、李国威《跑赢危机》、艾.里斯、劳拉.里斯《品牌22律》等。


【案例练习】

多看市场上的经典案例,可以模拟跟踪练习,如果自己是这个项目的负责人,会怎么做,全程跟进,反复揣摩。

最后推荐一些比较知名的品牌相关的微信公众号,可以经常关注学习:

公关界的007(公关营销案例评析)

李倩说品牌(品牌专家倩姐)

姜茶茶(资深媒体人)

PR人(PR行业第一大号,20W+粉丝)

姐夫李(营销热点分析,人物访谈)

中国公关网(中国国际公共关系协会认证)

在公关(独到观点、全是干货)

顶尖文案(营销人灵感库)

黑猫会(活动策划必看)

市场部网(品牌营销、公关广告干货案例)

4A广告门(传媒广告最新资讯)

品牌几何(分享行业洞察)

梅花网(找营销案例)

广告门(追热点速度非常快)


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品牌是个很庞大的体系,要成为品牌营销专家需要我们通过疯狂阅读,大量的案例练习,在学习的同时不断的输出,建立个人的品牌理论体系框架,最后再投入足够的时间和精力,持之以恒,一定可以成功,共勉!